在否定的环境中走出肯定的道路——曹林东

   日期:2015-03-29     来源:建材之家    作者:18108341457   浏览:438    评论:0    
核心提示:——专访康提罗瓷砖大西南营销中心董事长曹林东    “市场低迷正是品牌谋划布局的绝佳时机。”曹林东内敛的语调渗透出骨子里的自信以及对市场准确的把控。    回望2014年,对众多建材商家来说是生存极其艰难的一年,更谈不上发展与扩张。可是对于康提罗来说,2014是完美收官的一年,更是2015年的拓展打下坚实的基础。    康提罗瓷砖以2014年年初为基
——专访康提罗瓷砖大西南营销中心董事长曹林东

“市场低迷正是品牌谋划布局的绝佳时机。”曹林东内敛的语调渗透出骨子里的自信以及对市场准确的把控。

回望2014年,对众多建材商家来说是生存极其艰难的一年,更谈不上发展与扩张。可是对于康提罗来说,2014是完美收官的一年,更是2015年的拓展打下坚实的基础。

康提罗瓷砖以2014年年初为基点至年末,总共开发经销商达20多家,其中大型专卖店超过80%;同时万州光彩建材市场、涪陵居然之家等专卖店面积达到400平方。并且经销商经营状况良好。

那么有很多商家都唉声叹气、愁眉苦脸时,康提罗瓷砖为什么取得如此佳绩?接下来,康提罗瓷砖西南营销中心——重庆瓷艺建材有限公司董事长曹林东为我们娓娓道来——

看清形势,坚定信念

2014年,很多商家总是通过各种形式向周围的人,传递这样的讯息:目前的市场环境已经进入严冬。可事实并非如此,曹林东仔细捋了一边市场,总结得出:康提罗瓷砖才进驻大西南区域,以根据地重庆市场来说,那么多区县,我有多少经销商呢?答案是很少。既然如此,我的市场还很大,还有足够的发展空间。

但凡一市场或者某一品牌,从其诞生直至壮大都是在起伏中前行,对于一个瓷砖品牌来说,当部分商家认为市场低迷阶段正是谋篇布局的时期。况且,住房装修永远是刚性需求,只要找对了合适市场变化的营销模式和营销策略,市场一定会给你带来惊喜。曹林东始终坚持这样的战略观,并以此为标尺带领团队开拓市场,到年底的时候,康提罗的发展成绩也印证了这一战略观点的正确性。
嫁接全网营销模式,迅速拓展市场

瓷砖是否适合网络营销?这是建陶这一传统行业许多商家都在思考的问题。曹林东经过广泛的市场调研,得出了肯定的答案。他认为,没有互联网思维,就可能被时代淘汰。现在瓷砖企业做网络活动的还非常少,基本上没有形成影响力。不过地面的推广活动倒是比较成型,而且丰富多彩,主要是大对数人对互联网的作用还有一定的疑虑,之前也有一些瓷砖企业尝试过网上营销,基本上都以失败告终。在曹林东看来,这不是模式的错误。而是方法的错误导致的,而他则谋定而动,快捷建立起了康提罗瓷砖大西南区的O2O全网营销平台,打破了陶瓷行业全网营销的“坚冰”,在新营销时代,康提罗瓷砖成为传统陶瓷行业靠前个“吃螃蟹的人”,迅速拓展了市场。

利他,胜过一切发展技巧

正是因为很多商家认为市场不好,于是他们开始各种抱怨,以宣泄生意不好带来的郁闷。可当他们在抱怨生意不好的时候,曹林东却积极投入到为经销商想更多、为消费者想更多的工作当中。曹林东告诉笔者:只有当你真正站在经销商的角度去为他们考虑问题的时候,你的思路才能够更清晰和更明确,你也才能够更加的快乐。所以,当曹林东给笔者谈到他们是如何去想办法让经销商赚更多的钱、如何让消费者购买商品更健康、更合乎心意时,总是眉飞色舞、激情满满。
在自我在自我反省中成长

很多人做事,做得好就一定是因为自己综合素质很强的原因;要是事情做得不好,就必然是客观原因所致,自己与此毫无关系。这种人较后的结果是永远得不到成长和提升,总是活在自己规划的圈子里。可曹林冬不这样,他常挂在嘴巴的一句话是:打铁还需自身硬,每做完一件事情,他总是在靠前时间从自己入手总结:如果事情做得好,那自己在此次事情当中有哪些不足,或者有哪些可以做得更好,以帮助自己下次更好的完成;如果事情做的不好,他会仔细思考,自己在这次事情当中,哪些方面做得不够,下次一定改正。曹林冬说:要真正地做到利他,必须规范自我,强大自我,只有自己强大了,才能更好的扶持别人。“标准化”是曹林冬管理公司,强化公司内部管理的“利器”之一,公司运作流程均制定有各项指标和作业规范,他始终秉持只有标准化才有规模化的管理理念,一步步夯实康提罗瓷砖品牌运作的基石,为康提罗的合作伙伴铺路。

就是这种不断从自我找原因的态度,让曹林冬不断提升、让康提罗不断向前发展,在被部分商家否定的市场环境中,曹林冬走出了得到众多经销商的认可的道路。
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标签: 家具 衣柜
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